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廣告對你是個很重要的事,但對消費者來說,屁事都不是。但是,既然要做品牌,那我們唯一的選擇就是把這點屁事盡量去做好。
俗話說:“響屁不臭,臭屁不響”。從營銷的角度來看,這都不是好屁。
響屁不臭,說明傳播口號響亮,但是沒有傳達(dá)利益,不能打動消費者。
臭屁不響,說明雖然傳達(dá)了利益,但是卻不討人喜歡。
現(xiàn)在的響屁廣告兩大誤區(qū)
1、一味追求大氣,響亮
中國人似乎都喜歡大氣,響亮的廣告!這是“權(quán)位”思想在作怪——中國人骨子里都有一種“權(quán)位”欲望,說俗點就是喜歡當(dāng)爺?墒牵跔I銷的世
界里,你當(dāng)了爺爺,消費者不就是孫子了嗎?消費者愿意嗎?肯定不愿意。 消費者也都喜歡當(dāng)爺爺,所以,營銷中,你就得學(xué)會當(dāng)孫子。學(xué)會取悅于消費者,尊重消費者,感動消費者,而不是吆喝消費者。
2、一味追求工整對仗
很多企業(yè)認(rèn)為,廣告是文化人做的,所以喜歡找一些有文化的人想廣告語。而文化人為了證明自己有文化,就真能整出很有文化的廣告語,比如工整、對仗、美文。遺憾的是,消費者只關(guān)心自己的利益,他們對于你的美文絲毫不感興趣。
記住,你不是詩人,你是商人。你只有一個目的:賣貨!
記住,光響不臭,難免有嘩眾取寵、自我標(biāo)榜之嫌,消費者不會喜歡你的。
現(xiàn)在的臭屁廣告兩大誤區(qū)
。、為臭而臭;
也不知道什么時候,有人把以史玉柱作品為代表的廣告定義為“惡俗”廣告,而且用各種事實證明這種“臭”廣告是有效的。于是乎,很多人就開始學(xué)做“臭”廣告,也就是為臭而臭。
而實際上,你沒有好好分析一下嗎?人家的廣告是看著臭,聞著香,你的廣告可能是真的很臭。
做出“香屁”廣告,是水平,做出“看著臭,聞著香”的廣告,火候更難把握,是更高水平。
2、真臭;
有的人認(rèn)為,臭廣告要臭,所以,也不在乎創(chuàng)意,不在乎制作質(zhì)量。結(jié)果,真臭了!
難道真臭的廣告真的會有效嗎?傻子才信!
又響又香才是好廣告!
響屁之“響”,在于放法,而不在于放了多少。如果一聽就是在放屁,放再多也沒人記住。
好“響”法有兩個特點:
第一,簡單,單一,容易記憶;
廣告要的是一個響反復(fù)放。但是我們現(xiàn)在的很多廣告是放一次好幾個響,最后,消費者一個響也沒記住。
第二,創(chuàng)意新穎,吸引人。
別人都是直接放屁,千篇一個響。你如果能放出個另類的聲響,自然更吸引人。
香屁之“香”,也有兩個特點:
第一、傳達(dá)利益;
不能傳達(dá)利益,再好的創(chuàng)意也不是好廣告。消費者只會說:OU!他放了個屁?赡苡涀×似,但是沒有記住你的品牌!
不能傳達(dá)利益,即使放很響,放很多,消費者只會說:OU!看那!他又開始放屁了。
所以,很多時候,你覺得你的廣告很響了,但是消費者根本不在乎。
第二、有一定美感,讓人喜歡。
追求美的東西是人的天性。廣告也是一樣,
用屁來比喻廣告,雖有所不雅,只為表意于樂,還是為了看官您又快樂又有所收獲。
用屁來比喻廣告,所以,實在不方便引用他人案例。公開的規(guī)則里往往沒有真象,看官如有興趣,可以私下切磋。
溫韜:溫韜品牌研究策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼策略總監(jiān);中國品牌建設(shè)特別貢獻(xiàn)人物;《銷售與市場》等十幾家專業(yè)期刊、網(wǎng)站專欄作家。Email:wentao313@139.com 溝通電話:139 1811 1877